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只有穿相宜的鞋，我们能力走更远的路

——3W红表激光灯与星光级摄像机搭配使用，800米处的人可清澈辨认

春节后上班第一个星期，参加一家上市企业的800米红表激光照明项目招标，这是一个海表的夜视监控设备项目，对品质要求极度严格，连摄像机都是选取星光级的。不外，在保障成效的基础上，天然还是价低者得，前两名将可按三七分配订单份额。同业皆知，市场上所有800米红表激光灯都是选取不低于5W光功率的激光器，并且都必须经过现实成效测试能力有资格进入比价环节，来不得半点的幸运、差错。

若何能力赢得项目，又能获得合理的利润呢
？经过一番考量与筹备，公司决定用3W光功率，500米的红表激光灯和90%的优惠价值进行竞标。这不是明摆着投契取巧吗
？就算与客户的关系再过硬，都不会有什么好了局，搞不好的话还会直接影响公司诺言！各人都难以理解公司的这一决定。

3天后招标了局出来了，中标公司只有我们必赢网络游戏平台一家，并且获得了项目100%的订单。过后销售总监才分享了这次竞标的战术。

首先，大多同业在测试时都习惯使用星光级摄像机来做的，主张是为了测试视频的成效更好。并且，他们往往满足于这些看上去很好的测试成效。加上出于成本思考，很少再去检测与通常级别设备配套使用所存在的问题及风险，或进一步的产品成效提升、改善。然而，这样反而容易造成对自己的产品与通常等级摄像机共同使用的成效内心没底。所以他们注定会以不低于5W、800米的红表激光灯竞标。

其次，必赢网络游戏平台产品测试都是别离使用通常级、星光级摄像机来做对比测试。在上次测试中，无意发现我们3W、500米的红表激光灯与星光级摄像机搭配使用，800米处的人依然可清澈辨认。就算有竞争敌手的产品能达到同样水平，也拿3W、500米的红表激光灯投标，却通常会以800米的优惠价来报价。

整个项主张始末，可说是机缘偶合。但，之所以这次我们能赢得全数订单，不只是由于产品与价值的优势，更沉要的是诚意与诺言。

这不禁让我想起了一句禅理：只有穿相宜的鞋，我们能力走更远的路。在服务客户的过程中，我们不能为了获取更多的利润而卖给客户大的、贵的鞋，更不能是幼鞋，而应该是恰到益处的鞋。只有这样，客户才会陪我们走得更远，更舒然。